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“丝路爱情”撞上了跨境电商 在一带一路成真

来源:陕西日报     作者:佚名   2017-10-11 08:28:59
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  “一带一路”倡议提出后,陕西的对外交流和对外贸易在短短的几年内,发生了翻天覆地的变化。这变化,既得益于省委、省政府的大力推动,也得益于三秦大地上每一位奋发有为者的努力。

  古语云:上下同欲者胜。陕西对外开放新局面下所发生的每一个故事,便是对这句话最好的注解。

  元朝辉

  当“丝路爱情”撞上了跨境电商

  这是一个催人奋进的创业故事,同时也是一个令人艳羡的爱情故事。

  故事开始于10年前。那时候,来自哈萨克斯坦的姑娘阿妮塔还只是西安交通大学一位普通的外国留学生,专心致志地学习中文;来自内蒙古的蒙古族小伙儿元朝辉还只是在市场上打拼的一名普通创业者,和他的朋友不断尝试着各种各样的创业项目,起起落落。一个偶然的机会,两人相识,而后相恋。7年之后的2014年,二人结束爱情长跑,终成眷属。

  当然,如果故事仅限于此,元朝辉的爱情也没有多少传奇色彩。真正为他这份爱情增光添彩的,是他和阿妮塔共同搭建起来的一段丝路传奇——中哈两国跨境电商的迅猛发展。

  10年前,元朝辉刚认识阿妮塔没多久,便应阿妮塔在哈萨克斯坦的朋友请求,经常替他们邮购一些中国的货品过去。时间长了,找他们代购中国商品的哈萨克斯坦顾客越来越多,元朝辉和阿妮塔就在社交网站上建立了一个代购点,外国顾客可以在网站上提交购买需求,并将一半的定金交给阿妮塔在哈萨克斯坦的妹妹,货物到达后补齐另一半货款。由于需求量日益增大,元朝辉和阿妮塔后来直接在哈萨克斯坦建立了两个小型的中国商品展示店。就这样,两人首次尝到了跨境电商的甜头。

  “相比中国电子商务领域的迅猛发展,哈萨克斯坦在这方面还是稍微落后一些。所以我们在哈萨克斯坦选择了实体店和网店相结合的模式,而并非单纯的网店模式。这个模式在中亚地区,尤其是电子商务不是很发达的地方得到了当地客户的认可,因为可以给他们提供更多的产品选择,整个操作更符合他们的消费习惯,有了实体店也更容易建立客户对我们的信任。慢慢地除了个人客户,一些小的批发商也开始从我们这里进货,开设两个月后,每个小店的月成交单量都已经过万。”元朝辉说。

  如果没什么重大变动的话,元朝辉的跨境电商生意也许会这样一直持续下去,但这显然无法满足他创业的雄心,他想要将生意做得更大些!

  终于,机遇来了,这便是“一带一路”倡议的提出和日益推进。

  2015年对元朝辉和阿妮塔来说是重要的转折之年。一方面,他们通过数年的打拼,有了一定的资本积累,寻求打破以往的物流和销售模式;另一方面,西安国际港务区开通的“长安号”班列和建设的“内陆港”理念已经被越来越多的人知晓,为全省乃至全国的企业“走出去”增加了一条便捷化通道。种种的利好因素之下,元朝辉从2015年年初开始将之前的代购生意进行整合。与此同时,他也正式在西安国际港务区注册成立了西安丝绸之路电子商务有限公司,自己担任总经理。

  随着客户的增多,2016年年底,元朝辉将他们在阿拉木图的店面全面升级,建设了一个面积3万多平方米、拥有1075个独立档口的集产品展示、仓储为一体的“丝路城电商卖场”。这个卖场为每个入驻的中国企业提供约50平方米的独立档口进行产品展示及销售,并且增加了仓储、包装、投递的配套服务。

  2017年2月,为了提高商品时效性,节省物流成本,元朝辉开始用“长安号”货运班列运载电商货物。“以往有订单后从中国直邮到中亚、俄罗斯地区最少需要30天,夏天买的裙子,到顾客手里已经过季了。现在通过‘长安号’,订单最长15天内就可以覆盖整个中亚、俄罗斯地区。从今年2月到9月,我们公司的营业额已经达到了400万美元。”元朝辉说。

  “现在,因为‘一带一路’,我和妻子的事业越做越大,为贸易畅通作出贡献。今年6月,我们的儿子出生,他就是我们幸福的见证!”元朝辉高兴地说。

  齐晓燕

  用秦亲宝贝搭起丝路文化桥

  提起2000多年前出征六国、一统天下的秦兵,绝大多数人的第一印象会是威严肃穆、整齐划一,特别是在游览过秦始皇兵马俑博物馆之后,这些印象会更加深刻。但是,伴随着一款名为秦亲宝贝的卡通形象的出现,原本严肃的兵马俑形象正在变得活泼起来。

  如今,走在西安的文物古迹附近,游客便能看到秦亲宝贝的形象:圆圆的脑袋和眯成一条缝的眼睛,有时穿着铠甲,有时裹着布衣;或以玩偶的形式立于展品柜台之内,或以高大卫士的形象立在古迹之侧,再或以动画短片的形式循环播放于电视画面上。萌动可爱的形象,让诸多国内外游客驻足观赏,并产生了浓厚的购买兴趣。

  看到秦亲宝贝日渐增长的人气,最开心的莫过于其设计团队的带头人齐晓燕。自2000年从西安交通大学毕业之后,齐晓燕一直从事着咨询类工作。2009年,一个偶然的机会,她陪同一个来西安的朋友去秦始皇兵马俑博物馆游玩,朋友临走时想要购买一件相关的旅游纪念品,但转来转去,发现市面上都只是一些泥土捏制的缩小版兵马俑,并没有多少创意。之后,齐晓燕开始思考:兵马俑这样一个具有厚重历史元素的文物,能否利用现代技术设计出适应当下审美的文化产品呢?

  同年,齐晓燕辞去工作,创建了一家文化创意企业——西安维真视界影视文化传播股份有限公司。“每一件与众不同的文化产品,其实都是以无比寂寞的勤奋为前提的。”齐晓燕说。在公司成立的前两年,她和团队经常马不停蹄地在全国各地的文化创意企业走访,不断地讨论着产品设计中的各种细节。终于,功夫不负有心人,世界上最萌动可爱的兵马俑卡通玩偶秦亲宝贝从2011年开始被越来越多的人喜爱和追捧。

  齐晓燕介绍说:“我们在结合现代人审美情趣的基础上,用夸张变形的手法对兵马俑群像中最具艺术魅力的将军俑、武士俑、士兵俑进行了再创作,通过考究的色彩选择与搭配,靓丽而不乏古朴、活泼而不失大气。这个形象是公司团队智慧的结晶,展现了传统文化和现代理念兼收并蓄的企业价值观。”

  “认识和传承传统文化是我们这一代人的责任。兵马俑是全球闻名的艺术品,怎样让世界更多的人知晓它呢?那就是利用现代技术和现代美学理念,去完成对它的二次创作。”西北大学丝绸之路研究院首席艺术家、西大宗教造型艺术研究所所长岳钰说。在他的眼里,以秦亲宝贝为代表的陕西文化产品,正在为陕西古老的历史文化遗存赋予新的生命。

  作为卡通漫画版的兵马俑形象,秦亲宝贝不仅成为秦始皇帝陵博物院的卡通形象代言人,还作为文创明星出访过诸如纽约大都会艺术博物馆、俄罗斯圣彼得堡,近期还将随兵马俑一起造访历史悠久、藏品丰富的伦敦大英博物馆,让中国的文化创意真正地走向世界。2016年8月,秦亲宝贝被确定为第十一届中国艺术节的吉祥物。2017年8月8日,西安维真视界影视文化传播股份有限公司成为我省首家成功上市的动漫文创企业。

  “下一步,我们的重点还是提升秦亲宝贝的知名度和影响力,把秦亲宝贝做成一个大‘IP’,不仅要继续制作出更多种类的文化创意产品,还要为秦亲宝贝量身打造动画产品乃至大电影。我们真诚地希望,秦亲宝贝能够扮演中国与‘一带一路’沿线国家文化交流的使者,让更多的外国友人了解中国博大精深的传统文化。”齐晓燕说。

  贾合义

  让古城人民吃上优质的中亚粮油

  贾合义已经想不起在过去的几年间,自己曾经往返于西安和哈萨克斯坦北哈州多少次了。“至少每个月都会飞去北哈州一次吧。”他认真地想了想说。

  年过六旬的贾合义,其实早就有资格躺在自己的“功劳簿”上享福了。从1993年开始,他先是将爱菊这家“基础很差、前景无望”的老字号面粉厂重新盘活,然后又在上世纪90年代国家粮油市场放开的大背景下,成功地完成了对这家老国企的改制。之后,伴随着企业的日益壮大,在贾合义的主持下,爱菊集团在西安浐灞生态区新建了12000平方米的三层现代化食品加工车间。接着,又在西安国际港务区建立了超大型粮油应急基地。

  经过20多年的风雨兼程,如今的贾合义已经两鬓斑白。然而,他仍旧雄心未减。2013年9月,中国国家主席习近平在哈萨克斯坦纳扎尔巴耶夫大学作演讲,提出“一带一路”倡议。自此,贾合义便动了带领企业“走出去”的心思。

  心动了,人便会格外注意身边潜藏的机会,贾合义也是一样。2015年5月,第十三届哈萨克斯坦—中国商品展览会在阿拉木图开幕,贾合义是陕西省唯一参展的粮油企业代表。正是在这一次的出差途中,他看到了打破企业发展瓶颈的机会。

  贾合义发现,哈萨克斯坦农业种植生产加工水平虽相对落后,但这恰恰保障了其油脂油料绿色、无污染、非转基因的好品质,同时也符合当前中国人健康消费的理念。贾合义说:“哈萨克斯坦紧邻我国,铁路运输仅需要6天就能进入陕西省,且不受气候影响。这么好的粮油,一定要让国内人民品尝到!”

  与此同时,哈萨克斯坦的粮油企业也希望通过铁路,将自己国家无法消化的粮油销售到国际市场上去。阿拉木图油业责任有限公司总经理帕维尔·谢利万诺夫说:“哈萨克斯坦粮油产量大,但市场比较小,所以一直把精力放在发展出口贸易上。”

  一个在找原料,一个在找市场。基于“一带一路”倡议所搭建的平台让两国本不相识的企业家们把关注的目光投向了彼此。经过多次协商,爱菊集团决定从哈方首次进口2300吨油脂,为以后的深度合作探路。

  2016年3月底,首趟“长安号”回程班列满载而归,实现了陕西与中亚铁路贸易真正意义上的“有来有往”,同时这也是中亚国家首次通过陆运向中国内地城市出口大宗商品。同年4月26日,在新闻发布会上,贾合义宣布哈萨克斯坦进口油脂正式上市。仅一个半月时间,2300多吨油脂便销售一空。

  除了原料采购,爱菊集团同时在哈萨克斯坦启动了生产基地的建设,以期实现产地加工。生产基地包括建立一个日处理1000吨(年加工小麦30万吨)的面粉加工厂、一个日处理1000吨(年加工菜籽30万吨)的油脂加工厂。

  以往,中国有不少农业企业“走出去”时,都是采用租地种植的模式,此次爱菊集团则换了一种方式。他们与当地政府和农民成立农业合作社和专业公司,采取“持股不控股”和“订单农业”的形式,既解决了当地农产品的销路问题,又打消了当地农民对土地所有权的顾虑。据贾合义介绍,按照爱菊集团的计划,如果一切顺利,等哈萨克斯坦的油料原料基地建好之后,将实现我国短期土地休耕100万亩、长期200万亩、远期500万亩以上。

  “过去5年,‘一带一路’给了我们企业发展壮大和‘走出去’的机遇,西安国际港务区则帮助我们免除了一系列后顾之忧。未来5年,我希望我们企业能在难得的历史机遇和政策条件下,销量上再翻两番,能够建立起自己完整的产业体系,让全陕西乃至全国的百姓都吃上优质放心的粮油产品。”贾合义说。
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